경쟁자가 모르는 Lenovo(联想)Way?

: 애플보다 많은 전문매장 확보하고 중국을 넘어 글로벌시장 넘본다

○ 세계적인 컴퓨터 회사로 발 돋음 하기 위해서는 중국 변경 지역의 시장까지도 노리고 있는 Lenovo의 경영진

-아직도 마차와 닭이 거리에 뒤섞여 다니는 . 중국 허베이성의 농촌

-인구 5만의 작은 마을에 대리점을 개설하고 회사의 “희망”을 실은 Lenovo

-이곳의 최저가 노트북의 가격은 300위안으로 Lenovo가 중국의 변경 시장을 공략하는 전략. 

○ 세계 2위의 경제대국 중국에서 세계 2위의 컴퓨터 제조사이며 10분기 연속 초고속으로 성장하고 있는 Lenovo.

-향후 컴퓨터 시장의 선두로 나설 것으로 예상.

-2012년 1분기에 세계 매출은 42% 증가하여 시장의 13.4%를 점유했고 이는 전년대비 3.2% 증가한 것으로 전세계 시장 매출액의 18%를 차지했으며 분기 수익은 37% 증가한 296억 달러를 기록 .

-42%의 중국 시장의 매출액에 변경지역의 매출도 포함.

-‘Lenovo의 경쟁자는 이런 사업의 방법을 모른다”- (Lenovo 대표이사)

○ Lenovo의 36%의 지분을 보유한 정부산하기관 중국과학원

-Lenovo의 경영에 관여하지 않는다고 함.

-10명의 Lenovo 집행위원 중 절반이 외국인이며 Lenovo는 전세계에 27000명을 고용

○1980년대에 창립된 이래 중국 경제의 발전 과정 중 미국의 다국적 기업을 모방하며 성장했던 Lenovo

-IBM PC부서와 ThinkPad 노트북 브랜드를 매입하며 발전.

○ Lenovo의 기회가 된 휴렛 패커드의 실패

-휴렛 패커드가 컴퓨터 사업의 중지를 발표하자 미국의 연구소는 Lenovo가 휴렛 패커드의 고객을 흡수할 것으로 분석

-현재 Lenovo는 세계 선두를 향해 성장하는 중국의 기술 브랜드.

○ “방어와 공격”으로 중국의 모든 도시, 농촌 등의 본토 시장을 방어하는 동시에 미국과 신흥시장을 공략할 Lenovo의 전략

-중국에서 Lenovo는 “애플”과 같은 독보적 존재로 평면 컴퓨터, 스마트폰과 스마트tv를 출시.

-전국에 1만5천여 전문점을 개설했고 이는 “애플”의 14700개 보다 많음.

○ 2012년 컴퓨터 신뢰도 조사에서 1위를 차지했으며 하드웨어 또한 각종 상을 수상.

-제품의 디자인이 낙후 되었었으나 현재 우수한 제품 디자인을 인정받고 있음.

-중국 PC시장의 32%를 차지하며 중국 농촌시장의 60%를 점유한다.

○ “중국의 어느 지역이든 반경30Km마다 Lenovo가 있는 것이 회사의 목표” 이것이 Lenovo 제품의 시장 석권의 관건. –( Lenovo 중국 총재)

-2012년 Lenovo는 휴렛 패커드와 애플에서 일했던 데이비드 로먼을 영입,  사실상 Lenovo의 전략은 전세계적 조직의 운영

-노스캐롤라이나와 일본에서 일했던 ThinkPad 의 엔지니어

-이외에도 Lenovo는 베이징에 엔지니어팀을 운영하고 있으며 금년에 새로운 소형 팀을 만들 예정

○ 작년, Lenovo는 미국에서 최대의 브랜드 홍보 행사인 “For Those Who Do” 를 개최.

-Lenovo의 가장 큰 숙제인 미국 시장 진출

-통계에 의하면 2012년 1분기, Lenovo의 미국 시장 점유율은 작년보다 5.5% 증가한 7% .

-Lenovo는 미국 시장의 높은 벽을 넘음.

-2005년 Lenovo가 17억5000만 달러에 IBM의 PC사업을 구매한 것을 중국 매체는 “뱀이 코끼리를 삼켰다”고 보도.

자료출처 :싸이디왕(賽迪網)

http://news.ccidnet.com/art/945/20120627/3998901_1.html